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PROGRAMA

MODULO 1
Presentacion. La importancia de los deseos. ¿Quienes son los interesados en la Mediacion? El espiritu de la Ley de Mediacion en la Argentina. Objetivos de la ley. La Mediacion como uno de los metodos adecuados para abordar, encarar y resolver conflictos de intereses interpartes. Uno de los tipos de mediacion: la Mediacion Prejudicial. La cultura adversarial. La revolucion intelectual y afectiva: donde es posible que nadie pierda. Los juegos de gana-gana y los juegos de gana-pierde.

MODULO 2
Una bibliografia ineludible. Algunas caracteristicas de la Negociacion Colaborativa. La importancia fundamental del “Que” y del “Como” en las Negociaciones y la Mediacion. El “Como” y la relacion con el Otro. Realismo y Utopias. El conceptos de “Interes” ( que no es justamente el bancario) Las Necesidades. Los Deseos, Aspiraciones y Anhelos. Los Miedos y los Temores.
Los seres humanos como seres de Necesidad mediatizada por los deseos para su Satisfaccion.
La importancia de lo Particular. La creacion de Valor Las negociaciones fallidas abren las puertas de la Mediacion.
Distintas contextos de aplicacion del procedimiento de Mediacion.

MODULO 3
¿Como se desarrolla una Mediacion? Ejemplo de una Mediacion Pre-Judicial. Algunas caracteristicas del procedimiento de Mediacion: Confidencialidad. Voluntariedad. La ubicacion de los negociadores en la mesa de mediacion. Reuniones publicas y privadas. El rol y lugar de cada uno de los participantes. Funciones de los abogados de parte en las mediaciones pre-judiciales.
Objetivos del Mediador. El protagonismo de las partes. El pedido de credenciales. La explicacion de las Reglas del Juego.
La Mediacion como oportunidad y no como trámite. El fin de la obligatoriedad y el inicio de la Voluntariedad en la Mediacion Prejudicial. Decisiones con conocimiento. El relato de las partes al Mediador. La percepcion de cada uno y no la busqueda de hechos.

MODULO 4
La decision de las partes. Voluntariedad. Seguir y quedarse. La eleccion permanente del Mediador. El Relato de las partes La co-mediaciòn. La percepcion del Conflicto y la Realidad. Razon y Justicia. Co-responsabilidad en el Conflicto. La Neutralidad.
¿Que preferis? La trama del Conflicto. Solucion para ambos. Busqueda de soluciones y palos en la rueda.
La Escucha Activa Mediador investigador de Intereses. Dective en los Conflictos. Einstein y la fisica, aventura del pensamiento.
El papel de la Intuiciòn. La armazon de la trama de la informaciòn dispersa. El objetivo de la Escucha. Los Intereses: necesidades-deseos-aspiraciones-preocupaciones-miedos-temores. Las diferencias posibilitan el caminar juntos.
Soberbia del Mediador. Lo poco que la Ciencia sabe. Comunicaciòn. Verificacion de la comunicacion. El Parafraseo.
Insulto y Contenido. El no uso de tecnicas indispensables. El metodo hipotetico. La Pregunta: herramienta fundamental.
Los Intereses comunes. Posiciòn e Intereses. La Soberbia en las partes. La tormenta de ideas. Las Opciones. Los Valores.
Criterios Objetivos y Subjetivos. Opciones no son propuestas. Acuerdo y M.A.A.N Alternativas. La utilidad del Metodo para la vida cotidiana.  Bibliografia fundamental.